Paralaxe
Dá instrução ao sábio, e ele se tornará mais sábio ainda (Provérbios 9:9)
Há um tempo, certo tempo... está bem, -1978 -, fui selecionado para trabalhar no
departamento de vendas, em uma multinacional inglesa. que estaria importando
diversos produtos de telecomunicações e informática para atender ao mercado
brasileiro. Fui contratado para a área de telecom.
Um pouco antes resolvi estudar fotografia, queria entender como registrar bons
momentos, sem a necessidade de ter vergonha das semi-surpresas, que minha boa
câmera pudesse captar. Uma coisa me fez dar tratos à bola: Havia uma informação
que dizia existir entre o assunto – local a ser fotografado – e o que você
estivesse vendo, uma paralaxe, motivo pelo qual muitas pessoas tiravam fotos sem
os pés, faltando um pedaço da cabeça, etc.
Devia ser interessante fotografar modelos para lojas de calçado usando os
sapatos sem que estes aparecessem e corredor de “Fórmula Um” com a cabeça
faltando o boné. Que bom que não passei por este sufoco.
Um fotógrafo poderia mostrar um retrato à sua filha ainda criança e ela dizer:
Papito como você é inteligente, conseguiu tirar a foto de um macaco e colocar o
rabo do gato. Já sei coisas da paralaxe, você teve que dar um jeito né? Não
bonitinha, essa é a foto de uma lêmure.
Chamava-me muito a atenção em fotografia o sistema 1 em 2. --Não, não é 2 em 1
como você está pensando. O sistema 1 em 2 permitia que você visse duas pessoas
através da lente na máquina, mas na hora de revelar o filme lá estava só uma.
Precisava “dar nó em pingo d’água para fotografar”. Mas o problema estava
explicado:paralaxe. Que sax!
Agora é um “vidão”, as máquinas estão disponíveis com corretor de paralaxe e
explicam para que serve: corrige a área de enquadramento localizada no visor que
evita cortes na hora de fotografar.
O avanço no mundo óptico entra mesmo em especificidades, disponibilizando além
de equipamentos fotográficos, filmadoras e telescópios com correção de paralaxe
vertical e horizontal. No mundo da astronomia...—chega! você não agüenta mais e
com muita razão.
A tal firma que trabalhei, tinha um produto que somente seria lançado no Brasil
6 anos depois, o fac-símile, nome que os americanos detestaram, rebatizando-o
como Fax.
A empresa fornecia excelente material de trabalho, folders, demonstrações.
Estava preparada para qualquer tipo de incentivo para promover a negociação
deste produto. Quer saber a verdade. Tínhamos filiais em várias capitais
brasileiras mas ninguém aceitava nem uma demonstração, provavelmente o tal do
“medo do desconhecido ou da assombração”?
Enquanto isso... comecei a pensar na paralaxe. – Fica tranqüilo, não vou me
alongar -- . Bom o astrônomo olha a estrela em janeiro e vê de um ângulo, em
abril de outro, precisando fazer as contas para corrigir e entender a real
posição do astro. Já sei por que não estamos vendendo o fac-símile, preciso
corrigir a paralaxe na abordagem, vou utilizar uma paralaxe argumentativa. As
pessoas não estão entendendo nada e ninguém compra algo sem entender,
principalmente a partir de um certo valor.
Minha descoberta concedeu-me o prêmio anual de vendas da Empresa, pois consegui
vender todo o estoque de fax para uma única organização. Também este negócio
fez-me ser transferido para a divisão de computadores, ganhando um salário 5
vezes maior do que o de telecom.
Ao dizer para o cliente que representava um equipamento capaz de tirar cópia
pelo telefone, este finalmente entendera a mensagem, zerando o estoque de fax. E
eu? estava feliz de ter aprendido um pouco sobre como tirar fotografia. Descobri
que empecilhos e desafios podem ser convertidos em bons lucros, quando, também
em nossas atitudes, fazemos a correção da paralaxe.
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 Gilberto
Landim
Palestrante,
Escritor, Analista de Sistemas. Formação: FGV,
PUC, Xerox, Oracle e Microsoft.
Autor do Projeto Venda$ Plu$, apresentado nas
versões: Palestra, Seminário e Curso.
Trata-se de um treinamento Indicado para
capacitação profissional, em Vendas Técnicas e
Varejo.
Site:
www.gilbertolandim.com.br
Fale com o autor:
palestrante@vendasplus.com.br
Os artigos são
gentilmente cedidos pelo autor. |
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